На рынке давно представлены гидравлические пакетировочные прессы китайского производства. Несмотря на то, что каждый, кто предлагает данную позицию, старается хвалить именно свой продукт - есть объективные факторы, которые должны лежать в основе принятия решения при выборе оборудования и поставщика оборудования.
Наша группа компаний занимается поставками оборудования для металлоперерабатывающей отрасли с 2007 года. Это поставки полного цикла - выбор предприятия-изготовителя, заключение долгосрочных контрактов, контроль, логистика, таможня, гарантийное и постгарантийное обслуживание.
Абсолютно личное дело каждого, что и где ему покупать, но лучше покупать "глазами", чем "ушами" ;)
Как сделан качественный пакетировочный пресс?
Нужно понимать, что основная масса предприятий выпускающих пакетировочные прессы для металлолома, делает это для местного рынка. Рынка с местной культурой, местным ценообразованием (это цены без пошлин и НДС 20%), местными более низкими требованиями к качеству, ввиду более быстрого цикла окупаемости, шаговой доступности комплектующих и очень быстрой внутренней логистики.
Выпуск продукции имеет, действительно, внушительные масштабы. И исходя из этого следует закономерный вывод: большинство предприятий выпускают продукцию класса "В" (среднее качество) и "С" (качество ниже среднего) просто в силу того, что нет никакого смысла повышать качество продукции при наличии постоянного спроса на то, что есть. И второе, в связи с тем, что производство носит потоковый характер, имеет место удешевление производства за счет использования более дешевых материалов и комплектующих. Повлиять на изменение сложившегося технологического процесса предприятия задача непростая, поэтому на внешние рынки в основном поступает то, что "предлагают".
Тем не менее, на дворе уже 2022-ой год и покупателю абсолютно закономерно требовать следующего:
1. Это, конечно, же должно быть НОВОЕ, а невосстановленное оборудование (чего на нашем рынке хватает).
Станина оборудования должна быть изготовлена из нового качественного стального проката. Обратите внимание - металл не ржавый. Конечно же, это не вторичный металл, не обрезки и прочие "китайские экономические ноу-хау"
2. Толщина металла, не зависимо от того, какая это модель Y81-125, Y81-135 или Y81-250 - составляет - 20 мм. На ребрах жесткости 15-17 мм.
3. Сварные швы.
4. Требования по качеству металла должны распространятся на всю конструкцию. Многим китайские предприятия являются просто крупными сборочными цехами, где производится сборка "рама+цилиндры+гидравлические узлы". Узлы приходят с разных предприятий и разного качества - клиенту как повезет.
5. Качественная технология сборки камеры и облицовки. У адекватных поставщиков, контролирующих весь процесс, в стандартную рыночную стоимость "без наценки" входит футеровка камеры пакетировочного пресса оригинальными листами HARDOX 500 6-8 мм.
По комплектации. Стандартно в цену должно входить.
6. Воздушное охлаждение системы. Обратите внимание: не водой, что встречается. Тены для подогрева масла в базовой стоимости.
7. Электрика Schnieder.
8. Качественные шланги, соединения и уплотнения.
9. Минимум, а желательно полное отсутствие излюбленной китайскими предприятиями шпатлевки.
Если поставщик может Вам это гарантировать - Вы получите отличный новый гидравлический пресс, который будет служить Вам не один год.
Последний немаловажный вопрос по ценам.
Одни люди говорят, что в Китае всё одинаковое. Те, кто еще не работал с нами, сейчас должны были убедиться, что это не так. И опять же, почему, если всё одинаковое так сильно разнятся цены на одни и те же модели?
Очень часто завышенная цена связана с самой схемой поставки.
Выглядит она так:
Завод → китайская фирма прокладка (договаривается о снижении цены в свою пользу, и дополнительно забирает НДС при экспорте → китайский представитель в России китайской фирмы прокладки (получает деньги за товар в России и отправляет на свою фирму в Китай) → российское "ООО" выполняющее роль представителя китайской компании в России (функция нужная, потому что конечному покупателю с местным общаться проще).
На каждое звено заложен свой процент доходности, поэтому оборудование более низкого качества может стоить дороже.
Решает это всё заключение прямых контрактов Покупатель→Поставщик→Завод. Почему не делают? Спросите у них.
Очень низкие цены встречаются в торговых организациях Благовещенска на границе с КНР, где процветает торговый консалтинг и фирмы по запросу стараются продать всё, что угодно, не особо вникая, что они продают, заключая одноразовые сделки. С этим желательно быть осторожнее и просто в разговоре необходимо понять имеет ли человек хоть малейшее представление о том, что собирается Вам продать и что он вообще собирается заказывать за ваши деньги. При таком желании можно самостоятельно попробовать найти завод, но нужно отдавать себе отчет, что для китайского менеджера это такая же одноразовая сделка и отправят то, что отправят.
Надеемся, что информация была полезной и искренне желаем процветания вашим предприятиям!
Пресс для металлолома Y81F-160 (выгрузка пакета откидной лапой)
Пресс для металлолома Y81F-250 (выгрузка пакета откидной лапой)
Пресс для металлолома Y81T-250 (выгрузка пакета через дверь)
Пресс для металлолома Y81T-315 (выгрузка пакета через дверь)
